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¿Cómo saber si es conveniente importar un producto?


¿Estas interesado en desarrollar un producto y no sabes si deberías de comprarlo en el extranjero?


Para poder contestarlo, hay que hacer un análisis del proceso y de los costos para saber si conviene, es importante saber que importar un producto significa comprarlo al precio ofertado por el proveedor al cual además se adicionan los costos logísticos e impuestos asociados, en este caso la complejidad del proceso y la tarifa fiscal depende del tipo de mercancía que se quiere importar.


Para saber si la idea es realizable, es necesario acercarse a un agente aduanal quien tiene el conocimiento para saber las adaptaciones que el producto puede requerir en términos tanto de etiquetado, embalaje, restricciones y demás, al igual que con la tasa del impuesto general de importación que conlleva, adicional al IVA.


Sumando esos costos y comparándolos al precio al cual se presume vender, te podrás dar cuenta si la margen es mayor en caso de:

  • Importar el producto y venderlo

  • Comprarlo nacional o producirlo para después venderlo.

Además del costo, se requiere analizar la demanda del producto tomando en cuenta un mediano plazo, de la misma forma que se debe contemplar que entre el momento de la compra en el extranjero y la entrega en el lugar deseado, no se deben perder a la mente los tiempos de producción, transporte internacional, despacho y entrega al punto final.

En un mundo en cambio permanente, se debe tener una proyección de la cantidad de demanda del producto deseado hasta que llegue al punto de venta, por lo que un análisis de mercado y una planeación detallada son herramientas esenciales para saber si el producto tendrá buena respuesta de parte de los consumidores y entonces, si importar conviene.

Para saber si el producto que has prospectado corresponde al que deseas, tanto sus características y funciones como su calidad, siempre es mejor pedir unas muestras al proveedor, en la mayoría de los casos, se te regalarán unas muestras, pero el envío correrá a tu cuenta, sin embargo, esa inversión merece la pena, te dará la tranquilidad de que lo que estás comprando cumple con tus expectativas y te dará seguridad de lo que estarás vendiendo a tus clientes, aunado a ello, puedes reforzar todavía más ese proceso contratando una inspección para asegurarte de la calidad de tu producto y de su carga antes de que sea mandado.

El proceso de importación es complejo y siempre es mejor rodearte de personas que tienen el conocimiento para asesorarte de la mejor manera tanto por el proceso que por el costo. Te recomendamos que te acerques a una comercializadora, la cual te podrá ayudar en cada parte de la operación.


Lic. Marie Macone

Foreign Trade Manager

GLOBAL TWO X CUATRO S.A. DE C.V.


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