Actualmente sabemos que México, comercialmente hablando, tiene acceso a 49 países con sus 13 TLC´S, entonces, ¿por qué aún así nuestro socio mayoritario en cuanto a intercambios comerciales sigue siendo EE.UU.?, y ¿por qué le seguimos dando importancia al TMEC?
Ojo, no estoy haciendo menos importante este tratado, ya que desde una perspectiva actual en tema de negocios, este tratado ha llevado al país a su máximo crecimiento, sin embargo, lo que sí es necesario recalcar, es que hay mucho mercado además del país vecino y no deberíamos cerrarnos a la posibilidad de tener más y mejores clientes potenciales, ahora bien, también es entendible que muchos de nuestros productos no cumplen con los requisitos para ingresar a otros mercados.
Pongamos el ejemplo, eres productor de café y quieres enviar tu producto a Francia porque ya tienes a tu posible cliente, pero al momento de que quieres comenzar a exportarlo, te das cuenta que existe tiene una serie de restricciones para hacerlo al igual que para su importación, información que quizá no sabes debido a que no te dedicas al comercio internacional. Entonces contratas a una empresa que se dedique a realizar estos procesos y que te pueda ayudar, para lograrlo te pide cubrir una serie de requisitos por lo que es necesario que:
Tu producto tenga certificados fitosanitarios
Cuentes con certificado de libre venta
Cuentes con certificado de origen
Cuentes con certificados en donde se detalle que el producto no es tóxico o va en contra de la salud
Factura comercial
Ficha técnica donde detalles la composición
Lista de empaque
Una vez que ya tienes la documentación para exportar, ahora bien, para importar te van a solicitar otros requisitos, tales como:
Etiquetado (cumpliendo con aspectos relacionados al idioma del país destino)
Empaque y embalaje del producto (varía si el producto es a granel o empacado)
Certificaciones en cuanto al proceso y calidad del café (son diferentes las organizaciones acreditadas para certificar tu producto)
Además de que también será necesaria la documentación con que ya cuentas para su exportación
Una vez completa, te das cuenta que realmente aún tienes mucho más por hacer e invertir, por lo que quizá decides dejar tu proyecto para después.
¿A qué voy con el ejemplo y en qué se relaciona con el cómo aprovechar los TLC´S que tiene México y no morir en el intento?, la respuesta es “sencilla”, puesto que necesitas preparar tu producto y hacerlo bien desde el principio, tal vez te han aconsejado “que lo pases por debajo del agua”, pero esto a la larga no servirá para que crezcas como productor y sobre todo como empresa.
Sí, probablemente es un proceso para el cual no estás preparado, aunque no necesitas hacerlo solo, existen empresas que se dedican a esto y te guían para que lo puedas hacer realidad.
Afortunadamente, nuestro país tiene acceso a varios países a través de tratados comerciales, pero lamentablemente no podemos aprovecharlos porque la mayoría de nuestros productos no están preparados para internacionalizarse y esto es debido a que desde el principio no hacemos las cosas pensando en la internacionalización, ello porque generalmente tenemos en mente que solo queremos crecer nacionalmente, pero si el producto es bueno tarde o temprano alguien se va a interesar en él y resulta que no puedes empezar a comercializarlo en el exterior porque no es comercialmente apto y como consecuencia te lleva a perder la oportunidad de hacer algo en grande.
No mueras en el intento y si realmente quieres comenzar a exportar, comienza a preparar tu producto para internacionalizarse, ¡PIENSA EN GRANDE!
Lic. Mayte Viveros Espinosa
Gerente de Operaciones Internacionales
GLOBAL TWO X CUATRO S.A. DE C.V.