Platicando con algunos emprendedores, he notado que cada uno tiene una razón diferente para empezar un nuevo negocio, obviamente algunos son impulsados por una necesidad mientras que otros por factores como el éxito, autorrealización, “tener el negocio de mis sueños”, etc. Sin embargo, estoy seguro que te has cuestionado sobre lo que quieres lograr con tu negocio, pero ¿realmente has pensado en la respuesta?
Es importante, entonces, que para entender y aprender de tu negocio pienses primero en si estás o no listo para dedicarte a esa actividad por el resto de tu vida o cuántas horas de tu día o semana pretendes dedicarle, resulta necesario entender que cuando iniciamos un negocio con la única intención de hacer dinero probablemente en el futuro se convierta en una actividad que no te guste realizar, aún cuando te dé frutos, por lo tanto me gustaría recomendarte que cualquiera que sea idea trates de que sea algo interesante, satisfactorio, entretenido, algo que te llene, de esa forma el trabajo se convierte en diversión.
Una vez que hayas resuelto la primer incógnita, debes pensar si ya has elegido un segmento de mercado al cual dirigirte y sobre todo si cumples con sus necesidades o si conoces a tu competencia directa e indirecta, para a partir de ello definir el nombre más apropiado para tu producto o empresa de servicio, si ya registraste tu marca o si el precio es el adecuado, o cosas tan sencillas como definir si debes constituirte como persona moral o iniciar como persona física, qué impuestos debes pagar para poder vender y obviamente saber cuál será el costo que tendrás para el público, y viendo a largo plazo, si tu oferta será local, nacional o global, si has decidido recurrir al establecimiento de un espacio físico o en línea será necesario que sepas cuántas personas tienen acceso o conocen tu negocio y la forma en que debes promocionarlo.
Hay muchas cosas que debes tomar en cuenta, quizá algunas puedan resultarte insignificantes o incluso un gasto innecesario para arrancar tu negocios, pero debes tener claro que si no has contemplando algunas ellas es muy probable que a corto, mediano o largo plazo te encuentres con algunas decepciones, tengas que retrabajar productos, quizá perder la oportunidad de ingresar a nuevos mercados porque quizá no contemplaste aspectos necesarios para alcanzar mayor proyección.
Debes enamorarte del análisis de tu negocio, de esta forma harás que se convierte en un laboratorio donde lo mejor que puedes hacer es ensayar con el método de prueba y error, así podrás corregir y escalar de manera constante hasta que logres una versión con la cual tú y tus clientes potenciales se sientan identificados, o en otras palabras, te servirá para que esta fórmula que has trabajado en tu laboratorio se convierta en una ventaja competitiva.
Medita también sobre el tipo de negocio que deseas tener e intenta a toda costa empezarlo correctamente, recuerda que en la nueva tendencia de la 4T las reformas de recaudación fiscal se están dando de manera frecuente, así que si vas a iniciar un negocio en estas fechas, es más que obvio que tu producto o servicio debe de tener la capacidad de adaptarse a cualquier embate del mercado o de las situaciones internacionales, vivimos en un mundo globalizado donde solo los productos que tengan esta capacidad logran sobrevivir.
LIC. ROBERTO MISAEL SORIANO LETEPICHÍA
CEO
GLOBAL TWO X CUATRO S.A. DE C.V.