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¿Cómo coordinar las estrategias de marketing con las ventas?


Una de las principales cosas que olvidamos respecto a nuestras empresas es que tienen personalidad propia lo que conocemos como el objeto social de la empresa, una buena forma de empezar a coordinar nuestros esfuerzos de mercadotecnia es a través de estrategias que se puedan traducir a ventas lo que involucra retomar justamente este análisis de personalidad de mi empresa, por ejemplo si se dedica a la venta de energías renovables o verdes, ¿cuál sería mi enfoque de ventas?, o si mi negocio fuera un restaurante ¿quiénes son mis clientes potenciales?, si es venta de materia prima ¿qué industria es mi mercado meta?, si es vender electrónicos, ¿cuál será el mejor lugar para anunciarte?... Todos estos modelos requieren de una estrategia especializada y enfocada a la identidad y diagonal o personalidad institucional, pensar en lo que se desea lograr con la comercialización, es más importante que ir de manera inmediata a una estrategia de precios bajos.


Desarrollar campañas con objetivos, en los que si se trata de tecnología verde se pueda encaminar hacia la generación de conciencia de los beneficios que traen este tipo de energías al planeta, y por qué no, al bolsillo, por lo que será necesario un análisis detallado de datos para poder manifestar de manera correcta la idea y los conceptos para que sean correctamente entendidos por el perfil del cliente potencial.


Si piensas ahora en una estrategia para una agencia de viajes quizás puedas entender de manera sencilla el ambiente tan voraz en el que en la actualidad se desarrolla esta industria, ya que existen muchísimos agentes de viajes y generalmente la mayoría están enfocados en el precio, además del surgimiento de páginas como: despegar.com, trivago, AIRBNB. En este sentido, el mejor consejo sería trabajar en función de la creación de un producto especializado que resulte atractivo para los viajeros, difícil de copiar y con un excelente servicio, mismos que pueden estar enfocados en ofertas de viajes exclusivamente ecológicos, para bodas, grupos escolares, etc. nichos que están mal atendidos debido a que no existe una estrategia de diferenciación que los respalde.


Los productos electrónicos son ese tipo de cosas que la gente compra después de mucha búsqueda y análisis porque están listos para su venta, entonces sería muy fácil deducir que lo más adecuado sería ponerlos a disposición en sitios especializados, a los que normalmente acuden estos compradores o bien hacer tu propio .com y desarrollar estrategias de venta de mercadeo en redes sociales.


Esta es una forma muy simple en la que te puedes dar cuenta cómo cada negocio necesita herramientas y estrategias de mercadotecnia diferentes, por lo que si eres testigo del éxito de alguno de tus conocidos, quizá tratar de aplicarlas al tuyo no tenga de ninguna manera resultados similares, puesto que tiene mucho más que ver con la forma en la que tu empresa existe y/o es en el mercado de competencia que con simplemente replicar o copiar lo hecho por entidades diferentes a la tuya.


“Seguro en algún libro de mercadotecnia se menciona la importancia de mantenerse original”



Lic. Roberto Misael Soriano Letepichía

CEO

GLOBAL TWO X CUATRO S.A. DE C.V.


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