¡Comprar productos en el extranjero es una aventura que se puede volver la mejor inversión de tu vida! Para que el proceso se vuelva exitoso tienes que tomar en cuenta varios aspectos.
Primero, mantener la vista siempre sobre la calidad de lo que deseas comprar, puesto que es muy raro que la ecuación bueno + barato + rápido salga exitosa, y no solo eso, dependiendo de tu mercado y clientes, tienes que ser aún más cuidadoso con lo que estás comprando, para asegurarte de eso, una opción es pedir una muestra, usualmente son gratis aunque el envió corre por tu cuenta, contratar servicios de inspección de calidad o buscar la optimización del embalaje de tal manera que al cargar tu producto para ser transportado se conserve en las mejores condiciones hasta su destino o garantizar que la mercancía llegue tal cual se adquirió. No olvides siempre pedir fotos de tu embarque, de tu producto, su embalaje y momento de su carga.
Segundo, checa si a donde quieres importar el producto hay competencia o actores proponiendo lo mismo que tú, eso te permite saber si vas a tener el liderazgo en el mercado o cuáles son las ventajas competitivas que tendrás que desarrollar, para ello es importante realizar un análisis de mercado tomando en cuenta aspectos económicos, sociales o geopolíticos para tener un panorama de las fortalezas y debilidades del producto.
Pero ¿eso es suficiente para saber si tu importación tiene sentido?, toma en cuenta este tercer punto, con él te darás cuenta si el producto está autorizado en el país destino a través de un análisis con un foco aduanero, es decir, clasificar tu producto para ello un agente capacitado tiene que proporcionar la fracción arancelaria relacionada y con la que se regula el acceso de la mercancía, durante este proceso se definen los impuestos, normas y restricciones que se le aplican para introducirlo.
En esta parte, es importante conocer las especificaciones de las mercancías, ya que esto permite calcular el costo con todos los elementos involucrados, así como saber si se requiere hacer adaptaciones y verificar con la aduana si necesita o no padrón de importación, permisos especiales, certificados o documentos anexos, de tal forma que se pueda armar tu proceso y tener costo logístico de importación.
Cuarto, un error muy común es emocionarse al momento de ver el precio de fábrica en el extranjero, es por eso que en este punto y después de analizar todos los aspectos de operación obtendrás el costo real de tu importación, en él se contemplan el valor que te proporciona tu proveedor y la suma de todos los gastos de logística desde el envío hasta los impuestos que se aplican en el país (IVA + Impuesto de importación dependiendo del arancel) al que se importa junto con otros gastos adicionales de despacho y maniobras, mismos que varían según el volumen de compra.
Quinto, toma en cuenta que el costo del flete es siempre más barato cuando sube el volumen (costo por contenedor vs costo por pallet), pero se suele tomar en cuenta un aproximado de un 40% adicionales. Por ejemplo, un producto con valor de 100 dólares en el extranjero cuesta 140 dólares puesto en la dirección deseada en el país de destino, por esa razón puede ser interesante comprar a distribuidores nacionales que gocen de costos de flete reducidos
gracias al volumen de compras que hacen volviéndose más competitivos.
Sexto, en el momento que decidas lanzarte a la compra en el extranjero, también tienes que verificar la fiabilidad de los modos de pagos y la verdadera existencia de la empresa solicitando los números de cuenta verificados.
Como puedes ver, es mucha información y cada punto involucra un proceso detallado, pero si tienes la experiencia para hacerlo ¡atrévete!, de lo contrario es recomendable acercarse y realizarlo a través de una consultoría que te ayude a entender las etapas y requerimientos, aunque también puede ser a través de una comercializadora como nosotros, pues nos encargaremos al 100% de tu operación según tus necesidades, al final de cuentas en este tipo de negocios lo que buscamos es lograr que una inversión salga exitosa.
FOREIGN TRADE MANAGER: MARIE MACONE
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