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¿CÓMO HACER NEGOCIOS CON CHINA?

¡Bienvenidos al mundo globalizado! … ¿Qué tal te ha ido con tus negocios?, ¿Se han cumplido tus expectativas respecto a cómo la globalización y el ambiente macroeconómico influyen en ellos?, ¿Has notado cómo los negocios locales que ofrecían servicios y productos han desaparecido para convertirse ahora en tiendas On-Line?

Uno de los mayores errores al intentar negociar con cualquier país, no solo con China, es no contemplar los factores internos y externos que lo afectan, por ejemplo, hoy, “gracias” a enfermedades como el coronavirus, es muy fácil ver cómo un cubre bocas, de repente podría convertirse en un producto de alta demanda, simplemente por un factor como una cuestión de prevención de contagio, sin embargo, si mañana descubrieran la vacuna, quizás pasado mañana dejarían de venderse con tanta demanda; en el mismo espectro, pero el extremo opuesto, ahora se encuentra la baja demanda de muchos productos por la cuarentena derivada de esta contingencia.

Una vez que decidiste que vas a hacer Negocios con China, sitúate en el mismo planteamiento, debes analizar el ambiente del producto en el que deseas invertir, para optimizar el nivel de éxito de tu distribución o compra, Alibaba.com sigue siendo quizás la opción más famosa para poder buscar y adquirir productos y contactar a fabricantes directos, aunque puedes hacer tu compra de forma directa en el portal, sin embargo, debes estudiar muy bien todos los factores para evitar un fraude en línea que es el más común de las estafas cuando alguien incursiona de manera acelerada en las compras internacionales.

Normalmente pensamos en todo lo bueno que puede suceder cuando se tiene una distribución autorizada en México, pero puede resultar un camino sinuoso, aunque no necesariamente difícil, sin embargo, demanda atención constante ya que en los detalles se esconde el costo que puede restar la competitividad del negocio tomando en cuenta que al país ingresan muchos productos de origen chino y por ende aumenta la competencia.

Si ya estás decidido a realizar tu compra, deberás analizar otros aspectos del negocio que quizás no has considerado y cualquier emprendedor primerizo generalmente olvida, como por ejemplo, contemplar que algunos productos requieren permisos especiales para ser ingresados al país y estos deben ser enunciados por el Agente Aduanal Mexicano que seleccionaste para hacer la importación, así como recordar que se deben cubrir las Regulaciones Arancelarias (Pagos de Impuestos IGI e IVA normalmente), Regulaciones NO Arancelarias, Certificados de Extracción de Producto, análisis Químicos, Norma Oficial Mexicana, Certificados Fitosanitarios, entre otros, requisitos y que deberá estar listo antes de que la mercancía deje el suelo chino, de lo contrario se originarán problemas y costos extras en el puerto de arribo seleccionado.

Es importante que antes de comprar cualquier cosa hayas validado, como en cualquier transacción, la información de los vendedores o productores, además de haber hecho el cálculo de precios de importación por producto, sobre todo porque es necesario contemplar que al no haber un tratado de libre comercio México-China, probablemente su acceso requiera un tratamiento específico, por lo que tendrás entonces los costos aproximados de la operación y por tanto ya sabrás cuánto costarán los productos al público validando la competitividad de precios en el país destino, mismos que se garantizan siempre y cuando se tenga un presupuesto completo de todo lo que involucra una compra en el mercado chino. Así que si tienes pensado invertir o hacer negocios es hora de intentarlo, la garantía de que funcionará depende de qué tan preparado, capacitado o asesorado estés al respecto, incluso del acompañamiento que puedes recibir de empresas dedicadas a realizar este tipo de operaciones.


CEO: ROBERTO M. SORIANO


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